Key Account Manager Enterprise

Somos uma empresa de tecnologia que, por meio de plataformas de identificação, certificados e assinaturas, oferece uma experiência digital altamente confiável e descomplicada, promovendo o crescimento de negócios e ampliando conexões.

Estamos em busca de um(a) Key Account Manager Enterprise que será responsável por gerir e expandir a carteira de clientes estratégicos de grande porte. Atua como dono do relacionamento, garantindo crescimento de receita, aumento de presença da marca nas contas e entregando soluções de alto impacto que resolvam problemas reais do cliente.

• Gerenciar um portfólio de contas Enterprise, criando relacionamento de longo prazo com decisores (C-level, diretoria, gerência);
• Mapear oportunidades de expansão (upsell, cross-sell) e estruturar propostas comerciais complexas;
• Ter visão consultiva, entendendo profundamente o negócio do cliente e posicionando soluções de forma estratégica;
• Elaborar e conduzir apresentações executivas, QBRs e roadmaps de evolução da parceria;
• Negociar contratos de alto valor, com múltiplos stakeholders e ciclos longos de venda;
• Acompanhar indicadores comerciais (pipeline, forecast, churn, NRR, margem);
• Articular com áreas internas (Produto, Customer Success, Marketing, Operações, Jurídico) para garantir entregas consistentes;
• Monitorar concorrência, tendências do mercado e cenários regulatórios que influenciem as contas Enterprise;
• Garantir experiência do cliente impecável e fortalecer a presença da empresa dentro das contas estratégicas.

• Ensino superior completo em Administração, Merketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas Enterprise, Key Account ou gestão comercial para clientes de grande porte;
• Vivência com vendas consultivas e soluções complexas (tecnologia, serviços, SaaS, B2B);
• Habilidade avançada de negociação, gestão de pipeline e construção de relacionamentos de longo prazo;
• Capacidade analítica forte e domínio de KPIs de vendas;
• Excelente comunicação verbal e escrita, incluindo apresentações executivas;
• Organização e autonomia para gerir carteira, metas e rotina comercial;
• Desejável: conhecimento em CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive etc.).

Além de desafios incríveis para a sua carreira, oferecemos um pacote de benefícios super competitivo, que vai te ajudar a viver a experiência CertiSign ao máximo! Olha só o que te espera:

• Vale Refeição no cartão Flash 🍽️
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• Assistência Médica SulAmerica 🏥
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• Day off de aniversário 🎉
• Auxílio creche 👶
• Universidade corporativa - UniSign 📚
• Seguro de Vida 🔒
• Parceria educacional 🎓
• Convênio SESC 🏖️
• Programa Melhor Maternidade 🤱
• Licença Maternidade e Paternidade Estendidas 👪
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• Remuneração variável 💼

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Então, vem ser Certisign!

Por aqui, acreditamos que a confiança é o pilar de todas as nossas relações. É com ela que construímos parcerias sólidas e entregamos soluções inovadoras. A execução é o nosso combustível para transformar ideias em resultados concretos. A inovação está no nosso DNA e nos move a buscar sempre novas soluções para os desafios do mercado. A colaboração é a força que nos une e nos permite alcançar grandes feitos. E a simplicidade é a nossa bússola, guiando-nos para soluções eficientes e intuitivas.

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