Especialista em Account-Based Marketing (ABM)

Somos uma empresa de tecnologia que, por meio de plataformas de identificação, certificados e assinaturas, oferece uma experiência digital altamente confiável e descomplicada, promovendo o crescimento de negócios e ampliando conexões.

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar com Account-Based Marketing (ABM), que será responsável por planejar, executar e otimizar ações personalizadas para contas-chave, contribuindo diretamente para o crescimento de receita, aumento de ticket médio e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.

• Definir e priorizar contas estratégicas com base em ICP, potencial, timing e complexidade;
• Mapear profundamente as contas (estrutura organizacional, decisores, influenciadores e dores do negócio);
• Desenvolver estratégias e mensagens personalizadas para cada conta;
• Criar e apoiar a construção de propostas e narrativas comerciais sob medida;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Vendas e Customer Success;
• Apoiar ações de geração de demanda, expansão, upsell e cross-sell;
• Contribuir para o avanço do pipeline e previsibilidade de receita;
• Monitorar indicadores de performance de ABM (engajamento por conta, pipeline, expansão, receita).

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Vivência em atuação integrada com times de Marketing, Vendas e CS;
• Capacidade analítica para definição de ICP e priorização de contas;
• Habilidade para construir narrativas personalizadas e orientadas a negócio;
• Boa comunicação e visão estratégica;
• Experiência com vendas complexas e ciclos longos será um diferencial.

Diferenciais:

• Experiência com contas enterprise ou estratégicas;
• Vivência em mercados B2B, tecnologia ou soluções corporativas;
• Conhecimento em métricas de ABM, funil de vendas e expansão de contas.

Além de desafios incríveis para a sua carreira, oferecemos um pacote de benefícios super competitivo, que vai te ajudar a viver a experiência CertiSign ao máximo! Olha só o que te espera:

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• Universidade corporativa - UniSign 📚
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Por aqui, acreditamos que a confiança é o pilar de todas as nossas relações. É com ela que construímos parcerias sólidas e entregamos soluções inovadoras. A execução é o nosso combustível para transformar ideias em resultados concretos. A inovação está no nosso DNA e nos move a buscar sempre novas soluções para os desafios do mercado. A colaboração é a força que nos une e nos permite alcançar grandes feitos. E a simplicidade é a nossa bússola, guiando-nos para soluções eficientes e intuitivas.

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