Executivo de Vendas Hunter (Mid-Market)

Somos uma empresa de tecnologia que, por meio de plataformas de identificação, certificados e assinaturas, oferece uma experiência digital altamente confiável e descomplicada, promovendo o crescimento de negócios e ampliando conexões.

Buscamos um Account Executive (AE) com perfil agressivo de busca de mercado (Hunter) para atuar no segmento Mid-Market (400 a 1.000 funcionários). Você será responsável por acelerar novas receitas (MRR) através de novas contas e da expansão de faturamento através de uma carteira de base pré definida (Farmer).

Nesta posição, você contará com o suporte de um time de SDRs para o fluxo inbound de leads, mas o maior volume de pipe será em prospecção ativa (Outbound), no relacionamento de alto nível e no fechamento de contratos de alto impacto (Novo MRR).

• Geração de Pipeline Outbound: Ser o motor principal da própria meta, prospectando ativamente contas estratégicas no Mid-Market;
• Closing de Leads Inbound: Atuar nos leads qualificados entregues pelo time de SDR, focando em conversão e ciclo de vendas eficiente;
• Cross-Selling e Expansão: Rentabilizar uma carteira de CNPJs já existentes, identificando oportunidades para cross-selling de soluções do ecossistema Certisign;
• Networking e Eventos: Representar a Certisign em eventos do setor, utilizando essas ocasiões para estreitar relacionamentos, fortalecer a marca e gerar novas oportunidades de negócio;
• Foco em Receita: Entrega consistente de novo MRR e metas de faturamento trimestral/anual.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas;
• Sólida vivência no mercado de tecnologia em SaaS;
• Experiência comprovada em negociações com empresas de 400 a 1.000 colaboradores;
• Domínio de técnicas para abertura de portas e construção de pipeline próprio;
• Capacidade de navegar ciclos longos (discovery → proposta → negociação → fechamento);
• 4 anos de experiência com resultados anteriores comprovados em batimento de metas de vendas complexas.

Diferencial:

• Experiência com venda de Biometria e/ou Plataformas de Assinatura Eletrônica/Digital.

Além de desafios incríveis para a sua carreira, oferecemos um pacote de benefícios super competitivo, que vai te ajudar a viver a experiência ao máximo! Olha só o que te espera:

• Vale Refeição no cartão Flash 🍽️
• Vale Alimentação no cartão Flash 🛒
• Assistência Médica SulAmerica 🏥
• Assistência Odontológica Metlife 😁
• TotalPass e Wellhub 💪
• Day off de aniversário 🎉
• Auxílio creche 👶
• Universidade corporativa 📚
• Seguro de Vida 🔒
• Parceria educacional 🎓
• Convênio SESC 🏖️
• Programa Melhor Maternidade 🤱
• Licença Maternidade e Paternidade Estendidas 👪
• Cartão Farmácia 💊
• Remuneração Variável 💼

Deu Match? Então não perca tempo e se candidate agora!

Então, vem ser Certisign!

Por aqui, acreditamos que a confiança é o pilar de todas as nossas relações. É com ela que construímos parcerias sólidas e entregamos soluções inovadoras. A execução é o nosso combustível para transformar ideias em resultados concretos. A inovação está no nosso DNA e nos move a buscar sempre novas soluções para os desafios do mercado. A colaboração é a força que nos une e nos permite alcançar grandes feitos. E a simplicidade é a nossa bússola, guiando-nos para soluções eficientes e intuitivas.

Quer fazer parte desse time? Junte-se a nós para inspirar uma nova era de confiança digital.

#VemSerCertisign e construa um futuro mais seguro e conectado!